沃尔玛,消失的18非常棋牌网站年

沃尔玛成功的原因是什么?他率先将大超市开在了小城镇、始终坚持天天低价、利用卫星和计算机系统进行存货管理、自建配送中心、打造极短供应链……如果只能用1句话概括呢?沃尔玛重新定义了“店铺”。

店铺的变迁

1962年,沃尔玛第1家门店开业。

在此之前,山姆·沃尔顿(沃尔玛创始人)已经在小镇开了15间小型杂货店。可是店铺面积太小,1家门店的年销售额只有10万美元左右,不成气候。

为了寻找突破,山姆·沃尔顿在各地考察新的点子。随后在其他州,发现通过建立大型折扣百货店,1家门店的年销售额就可以超过200万美元。扩大门店面积,销售额翻20倍。

这门生意从1块小饼干,变成了1块大蛋糕。

1. 店铺的面积

1962年,这种“廉价”+“一站式” +“大型”门店成为了整个百货行业的风口……

廉价的奥秘被山姆·沃尔顿等同时代的百货商们揭开。通过低价,你能卖出更多的东西,所赚取的利润远远高于你将零售价定的较高时的利润。虽然这所谓的“奥秘”在现在已经家喻户晓,但是在当时,却犹如一把利刃开辟了一座金矿。

要是你对“沃尔玛经营之道”感兴趣的话,你就得坐下来好好听听这个故事。哈利经销女衬裤,这是一种双线斜纹缎子短衬裤,腰部是松紧的,价格每打2美元。

之前我们一直以每打2.5美元的价格从富兰克林经销商进同样的裤子,然后以1美元3条的价格出售。这下好了,因为哈利的批发价是每打2美元,我们就可以以1美元4条的价钱出售这些裤子,大大地打响了我们店的名声。

这是我们学到的一个简单道理——也是同时代的其他人所学到的,它最终改变了整个美国零售商售卖和顾客购买商品的方式。

比方说我以80美分的价格买进一件东西,我发现如果我将它的售价定为1美元,卖出的数量会是定价为1.2美元的三倍之多,总的利润会多很多。非常简单吧,但这正是折扣销售的精髓所在。

通过低价,你能卖出更多的东西,并达到这一目的——你将零售价定低些,所赚取的利润远远大于你将零售价定得较高时赚取的利润。用零售业术语来说,就是你降低标价,却获利更多,因为销售总量增多了。

——整理自《富甲美国:沃尔玛创始山姆沃尔顿自传》

从1962年开始,玩家们纷纷从柜台式、分散品类、小面积的百货经营,转型为大型一站式折扣购物中心。随着业态的变更,店铺的面积不断的变大。200平方米的小型杂货店成为历史,6000平方米的大型超市登上舞台。

2. 店铺的选址

对于大型店铺的选址,当时行业的普遍认知是要在选址在万人以上的大城市。因为大型店铺经营品类繁多,滞销品也非常多。如果人流量小,可能只有10%的商品被用户购买。

(责任编辑:非常棋牌网站)

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